Maklerpool-Vergleich

• Geht es Ihnen als Neumakler vor allem erst einmal um breiten Produktzugang? 
• Legen Sie Wert auf direkte Courtagezusagen von den Versicherern? 
• Wollen Sie Prozesse auslagern oder dank ausgeklügelter Software mit Automatisierungen mehr Zeit gewinnen?

Das sind nur ein paar der Fragen, die Sie sich vorab stellen sollten. Um dann im zweiten Schritt prüfen zu können, ob das Angebot eines Dienstleisters Ihre Anforderungen erfüllt. Klingt aufwendig? Ist es zugegebenermaßen auch ein wenig. Wir unterstützen Sie dabei mit unserer Maklerpool-Checkliste, die Sie nach einer kostenlosen Anmeldung herunterladen können. Langfristig rechnet sich der Aufwand eines gründlichen Vergleichs auf jeden Fall. Denn der richtige Vertriebspartner kann entscheidend zu Ihrem Unternehmenserfolg beitragen. Genau wie ein ungeeigneter Maklerpool Sie einiges an Zeit und Nerven kosten kann.

• Größe: Große, umsatzstarke Versicherungsmaklerpools haben mehr Gewicht am Markt und können deshalb häufig mehr Versicherer im Portfolio und bessere Konditionen aushandeln. Das bedeutet allerdings nicht zwingend höhere Courtagen für angeschlossene Makler. Denn große Anbieter müssen meist auch höhere Kosten decken. Außerdem kann Größe zulasten der persönlichen Betreuung gehen. Bei kleineren Anbietern haben Sie oft feste Ansprechpartner, die Sie und Ihr Unternehmen gut kennen und deshalb schnell und unkompliziert weiterhelfen können.
• Produktzugang: Eine große Produktauswahl ist hilfreich, wenn Ihr Maklerbüro ebenfalls breit aufgestellt ist. Auch wenn es Ihnen darum geht, Randgeschäft abzudecken, ist ein Vertriebspartner mit breitem Sortiment ideal. Haben Sie sich hingegen auf einen bestimmten Bereich spezialisiert, fahren Sie mit einem Spezialanbieter möglicherweise besser. Wichtig ist, dass das Portfolio des Vertriebspartners zum eigenen Geschäftsmodell passt.
• Bestands- und Courtagesicherheit: Der Haken am Konzept Maklerpool ist, dass kein direktes Vertragsverhältnis zwischen Versicherer und Makler besteht. Deshalb ist es wichtig, dass es klare Regelungen gibt, die Ihren Bestand und Ihre Courtagezahlungen sichern. Etwa wenn Sie die Zusammenarbeit beenden wollen oder der Dienstleister insolvent ist.
• Leistungsspektrum: Was bietet der Dienstleister neben dem Produktzugang? Stellt er auch technische Lösungen und Software zur Verfügung, die Sie bei der Arbeit unterstützen? Bietet er zusätzliche Services, die Ihnen wichtig sind, beispielsweise Weiterbildung? Grundsätzlich gilt: Vollintegrierte Lösungen, bei denen Sie alle wichtigen Leistungen aus einer Hand erhalten, ermöglichen Ihnen effizienteres Arbeiten.
• IT-Kompetenz und Innovationsfähigkeit: Wer als Versicherungsmakler digital nicht gut aufgestellt ist, wird über kurz oder lang nicht wettbewerbsfähig sein. Dienstleister mit hoher IT-Kompetenz unterstützen Maklerbüros bei der Digitalisierung. Das kann allerdings nur mit einem Vertriebspartner gelingen, der technisch auf der Höhe der Zeit ist und seine Lösungen stetig weiterentwickelt.

Dass Kosten und etwaige Mindestumsätze zentrale Faktoren bei der Auswahl eines Dienstleisters sind, versteht sich von selbst. Eher nebensächlich ist in der Regel der Standort des Vertriebspartners. Ein Maklerpool in Hamburg ist in der Regel in der Lage, auch Kunden in München oder Köln gut zu betreuen. Wenn Ihnen der direkte persönliche Kontakt wichtig ist, gibt es dafür oft Möglichkeiten. Wir beim Deutschen Maklerverbund veranstalten beispielsweise jedes Frühjahr eine Roadshow in vielen deutschen Städten, damit Sie uns in Ihrer Nähe persönlich kennenlernen können. Außerdem arbeiten unsere Maklerbetreuer dezentral in verschiedenen Regionen Deutschlands, sodass wir nach Möglichkeit einen Ansprechpartner in Ihrer Nähe bereitstellen.